Hormozi - Como fazer dinheiro

O que é trabalho?

Primeiro ele define o conceito de trabalho para pessoas que trabalham com conhecimento, normalmente trabalho é relacionado com o esforço que você despende em uma tarefa, mas isso só é válido em trabalhos manuais, quanto mais tempo você ficar trabalhando, mais resultado terá, mas existe um limite de horas que você consegue trabalhar por dia, você terá um teto.

A solução que ele apresenta para esse problema de limite, é alavancagem, onde o que você precisa fazer é encontrar formas de alavancar e melhorar o seu trabalho produção = volume x alavancagem que é o número de vezes que você faz algo, vezes o quanto você ganha cada vez que faz isso. Entendendo que o trabalho está dentro dessa fórmula para você ter mais resultado é necessário: aumentar o volume e a alavancagem.

O volume é limitado por tempo e disposição física, existe um limite. A alavancagem é ilimitada.

Um exemplo de alavancagem:

O melhor vendedor da terra vs um vendedor comum com um time, o vendedor com time vencerá pois ele tem um volume maior de aproveitamento, por mais que concorra com o melhor.

Alavancagem: É a diferença entre o que você coloca de esforço e o que você recebe de retorno.

Você faz mais dinheiro trocando o seu tempo por mais resultados.

Porque coisas novas atrapalham você

Por ser empreendedor normalmente você tende a querer aceitar diversas possíveis boas ideias, e isso faz com que seu foco seja dissipado, dificultando o crescimento de quaisquer uma das ideias.

A habilidade de dizer não é o que te faz crescer, não o que você escolhe fazer.

Toda ideia terá um ciclo inicial muito bom, onde tudo parece dar certo mas o resultado que você realmente quer vai demorar, esses estágios são muito bem exemplificados:

Otimismo desinformado: É o estágio inicial clássico, tudo dá certo, todas as suas ideias estão prontas para serem executadas, os seus planos perfeitos todos desenhados. Você começa.

Pessimismo informado: Cara a cara com a realidade, todos os problemas que você não conhecia começam a aparecer e o negócio que você está inserido já não parece tão legal assim, um problema chato, seguido de outro problema chato e o seu otimismo inicial começa a esvair. As dificuldades do dia a dia começarão a ser algo rotineiro e você precisará sustentar esse negócio, e possivelmente com mais outros negócios que você já deve estar tocando.

Crise de significado: Esse é um estágio decisivo, onde você começa a questionar a sua escolha e as decisões que tomou. Devo continuar essa empresa? Porque escolhi isso? Deveria estar fazendo a coisa X. Será que vou aceitar esses novos problemas?

E essas perguntas começam a permear sua mente, te induzindo a tomar uma decisão, porém essa decisão será definitiva, ela vai direcionar a sua ideia e todo esforço para o fim ou para um novo nível de otimismo.

Normalmente esse estágio é onde o seu projeto está “se arrastando”, não vai nem pra frente e nem para trás… Ele é bom e tem potencial, mas você já não está tão animado assim para seguir com ele. Ou o sentimento é contrário, você sabe que deve seguir com esse projeto e encarar todos os problemas e desafios que surgiram, pois seu objetivo está á vista.

Falência: Esse é um dos caminhos que a crise de significado pode tomar, o fim da ideia que você começou, apenas isso. Você desiste de mais uma ideia e projeto que iniciou. Não é certo ou errado, é apenas um fato após passar por todos os problemas. Mas, cuidado, ele pode ser um gatilho de reinicio de ciclo, onde você fica diversas vezes passando pelos estágios: nova ideia → otimismo desinformado → pessimismo informado → crise de significado → falência → nova ideia… Esse é um ciclo muito comum e muitas pessoas perdem tempo nisso (eu mesmo perco, é foda).

Otimismo informado: Ou, você pode chegar até o próximo nível após a crise de significado, com informação e experiência você pode aceitar os desafios que existem e executar os problemas um a um, buscando ser melhor nas suas entregas e crescimento da ideia que possui, até alcançar o seu objetivo final. Aqui nesse estágio o seu objetivo é ser melhor, em cada detalhe do seu negócio para ganhar alavancagem.

Cameron Herold fez uma análise completa especificamente para esse gráfico.

O medo de deixar dinheiro na mesa

Neste ponto Alex apresenta como um mesmo negócio pode se distrair com as possibilidades que surgem internamente, novas ideias e novos produtos começam a surgir a medida que você vai atendendo mais clientes, e assim como o gráfico anterior, é preciso que você mantenha o foco em seu negócio principal, para que não queira começar a fazer todas as demandas possíveis e se perder no seu próprio empreendimento.

Se você vende suco de laranja, venda suco de laranja, não se preocupe com a casca ou o que fazer com clientes que querem suco de limão. Apenas venda suco de laranja da melhor forma possível.

O dinheiro que você não está deixando na mesa, é o foco que você está perdendo

Se você quer construir algo realmente épico, você precisa estar disposto a fazer a mesma coisa por um período longo de tempo, sem convencer você mesmo de que você é mais esperto do que pensa.

A receita perfeita para você não fazer dinheiro:

• Faça um monte de coisa diferente
• Por períodos curtos de tempo
• Sem pedir ajuda
• Cometendo todos os erros por sua conta
• Repetindo esses erros
• Nunca mudar

E caso você queira fazer dinheiro, apenas inverta:

• Faça a mesma coisa
• Por um longo período de tempo
• Recebendo ajuda de outras pessoas
• Observando os outros
• Não cometendo os mesmos erros duas vezes
• Sempre crescendo e mudando perspectivas

Você deve montar sua empresa pensando no longo prazo, pois quem permanece por mais tempo tende a ter sucesso. A empresa que você possui precisa melhorar e evoluir com o tempo para que possa crescer e ter um diferencial.

Múltiplos negócios te atrapalham

Você inicia vários negócios não focando 100% em algum deles, com o pensamento de “o negócio que der certo eu vou ir com tudo para cima”. O problema é que qualquer um deles pode dar certo se você focar e executar, essa é a escolha difícil, você precisará escolher um deles.

A habilidade de dizer não é o que faz o seu negócio crescer, e não o negócio que você escolhe

Quão arrogante precisamos ser para acreditar que podemos fazer múltiplas coisas de uma vez e competir com alguém que investe todo o tempo dele em apenas uma coisa?

Alex até comenta no vídeo que uma de suas preferências é competir com pessoas que fazem várias coisas ao mesmo tempo, é muito mais fácil vencê-las.

Com isso você deve direcionar todos os seus esforços em apenas um negócio, para que ele possa vencer.

One thing, all in

E infelizmente para você decidir seguir com apenas um projeto você precisará ter algumas conversas difíceis, talvez você precise demitir pessoas, fechar empresas, destruir algo que foi construído… Mas é isso, o ajuste precisa ser feito para que você possa evoluir.

Você precisa aprender a dizer não as tentações

Após definir um foco obviamente as novas oportunidades não deixarão de surgir, e você precisará aprender a dizer não, e essas oportunidades tendem a ficar melhores com o tempo e cada vez mais tentadoras. O segredo é você se manter consistente conforme elas evoluem, é preciso ter cuidado com “a mulher de vestido vermelho” ela pode acabar matando você.

Novas distrações matam a alavancagem e mantém você pobre. Foco multiplica o que você deseja.

Ser melhor é ganhar vantagem

Se você fizer algo melhor, você terá mais resultados, seu retorno será maior. Isso é alavancagem.

Quaisquer que sejam as atividades, se você focar em melhorar elas o seu resultado será elevado, e normalmente o melhor vem de tarefas “chatas”. Nesta etapa quando as coisas começam a se tornar chatas, você precisa manter sua consistência para evitar entrar no ciclo que vimos anteriormente sobre começar coisas novas, o novo sempre será excitante e animador, você está fazendo apenas a parte que “parece” legal.

O resultado vem de fazer todas as merdas que você sabe que deveria fazer, mas não faz.

Provavelmente se você parar agora para pensar em todas as tarefas que você sabe que precisam ser executadas em sua empresa, e que trariam um bom resultado, possivelmente é uma lista imensa de tarefas “chatas”, mas executá-las é o que fará a diferença, é isso que define o crescimento.

E voltando um pouco no assunto de ter várias ideias e empresas ao mesmo tempo, imagine essa lista de tarefas chatas multiplicada pela quantidade de empresas que você deseja administrar ao mesmo tempo, fica pior né? Foque em uma!

Você já sabe o que precisa ser feito, apenas ignora e fica buscando novas coisas que são mais legais e distraem você.

Você está apenas se convencendo de que é mais inteligente do que é e dando a si mesmo razões pelas quais a realidade não se aplica a você.

A maioria perde a oportunidade porque ela está vestida de macacão e parece trabalho.

A ideia apresentada por Hormozi é clara e direta, porém não é fácil de ser executada, você precisa manter o foco e a consistência para que possa crescer e ter resultados, e isso é algo que você precisa fazer todos os dias, não é algo que você faz uma vez e pronto, e isso é difícil. A consistência é o que faz a diferença.

Reflita sobre o que você está fazendo hoje, e se você está fazendo o que precisa ser feito, ou se está apenas se distraindo com coisas novas e legais. O seu negócio precisa de você!

Até mais!